Opinsys oy:n myynninkehitysprojekti löi kaksi kärpästä yhdellä iskulla
|
Opinsys Oy on jyväskyläläinen yritys, joka toimittaa tietotekniikkaratkaisuja kouluille. Opinsysin myynnissä oli miehitysvajeen lisäksi tarvetta viilata myyntiorganisaatiota kokonaisuudessaan parempaan iskuun. Tilanne kunnostettiin Sales’ House Finlandin Thrust-myynninkehityspalvelun avulla. |
||
Myynnin organisointi ja myyntivoimaa samasta osoitteesta”Projektin käynnistysvaiheessa tilanne oli sellainen, että yritys oli kasvanut eivätkä vanhat konstit enää tahtoneet riittää”, kertoo Opinsys Oy:n toimitusjohtaja Jouni Lintu. Etsimme lisää myyntivoimaa, mutta lisäksi tuntui siltä, että myynti piti organisoida paremmin.” ”Ratkaisuksi mietimme useita eri vaihtoehtoja. Sales’ House Finlandin lisäksi harkitsimme myynnin kouluttajia sekä rekrytointikonsultteja. Sales’ Housen etu oli, että he ratkaisivat molemmat haasteemme kerralla.” ”Löysimme Thrust-myynninkehityspalvelun kautta uudenlaista osaamista, joka on tuonut tervetulleita muutoksia myös ympäröivään organisaatioon. Projektipäällikkömme Anun myötä saimme monipuolisemman ja laajemman kokemuksen kuin olisimme itse osanneet etsiä. Ja toisaalta vanha mallimme olisi pahimmillaan johtanut samoihin ongelmiin uudelleen.” ”Olen täysin tyytyväinen lopputulokseen ja siihen, että saimme haasteemme ratkaistua Thrust-palvelun avulla. Ei voi muuta sanoa kuin, että ammattimainen kokonaisuushan se on.” ”Voin suositella Sales’ House Finlandia varauksetta yrityksille, joista tuntuu, että toiminta polkee paikallaan ilman näkyvää syytä. Meillä Thrustin aiheuttamat pienet muutokset ovat vaikuttaneet positiivisesti paitsi muihin myyjiimme, myös koko ympäröivään organisaatioon.” |
Projektipäällikkö löysi kiinnostavan työn lehti-ilmoituksestaAiempi myyjä oli lähtenyt yrityksestä n. puoli vuotta ennen kuin Thrust-projektipäällikkö Anu Heimala tuli mukaan Opinsysin toimintaan. ”Vastasin lehtiilmoitukseen, jossa haettiin myynnin kehittäjää. Siitä se alkoi.” ”Minulla oli pitkä kokemus johtamisesta ja bisneksestä, mutta ei niinkään myynnistä”, Heimala kertoo. ”Olen kuitenkin positiivisesti yllättynyt ja tyytyväinen koko prosessin kulkuun.” ”Erityisen hyväksi koin sen, että Thrust-konseptin avulla pääsin tutustumaan paremmin asiakasyritykseen – siis tulevaan työnantajaan. Siitä, että tilannetta voi katsoa ulkopuolisena konsulttina, on varmasti erityistä hyötyä kehittyvissä yrityksissä, joissa tilanne saattaa olla ajoittain epäselväkin. Näin tulevan työnantajan tuntee hyvin jo ennen varsinaisen työsuhteen aloittamista.” ”Omaan työnkuvaani olen tyytyväinen. Haastetta riittää ainakin toistaiseksi, kun kenttä on uusi. En varmastikaan tee tätä loppuikääni, mutta onneksi uusi organisaatio tarjoaa haasteita jatkossakin.” ”On myös mahtavaa, että oman työn tulokset alkavat vähitellen näkyä. Tähän asti on laitettu perusasioita kuntoon. Koukkuja on kuitenkin vedessä useammassa suunnassa ja tulostakin alkaa varmasti tulla, kun jatketaan aloitettua hyvää duunia. |
|
Haluaisitko, että myyntiin löytyisi sekä järkeä että voimaa?Sales’ House Finlandin avulla saat molemmat – pistämme kanssasi myyntiorganisaation pelaajat oikeille paikoilleen. Jani Karhunen |
||